发布时间：2020-12-07 发布人：Admin
一、专业介绍
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
二、专业代码
Z020313
三、主考院校
四、专业计划
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序号 |
课码 |
课程名称 |
学分 |
备注 |
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1 |
00041 |
基础会计学 |
5 |
专业核心课 |
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2 |
00144 |
企业管理概论 |
5 |
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3 |
00179 |
谈判与推销技巧 |
4 |
|
|
4 |
00892 |
商务交流（二） |
4 |
|
|
5 |
00178 |
市场调查与预测 |
6 |
|
|
6 |
00908 |
网络营销与策划 |
3 |
|
|
00909 |
网络营销与策划（实践） |
2 |
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|
7 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
|
8 |
00018 |
计算机应用基础（统） |
4 |
公共基础课 |
|
9 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
|
|
10 |
12656 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
4 |
|
|
11 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
专业拓展课
不低于29学分 |
|
12 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
|
13 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
|
14 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
|
15 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
|
|
16 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
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合 计 |
71学分 |
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销售管理（专科）调整前后考试计划对照表
|
原计划考试课程 |
调整后考试课程 |
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代码 |
课程名称 |
代码 |
课程名称 |
|
10492
10493 |
销售管理学
销售管理学（实践） |
00041
00144 |
基础会计学
企业管理概论 |
|
10494 |
促销管理 |
00179 |
谈判与推销技巧 |
|
10495 |
销售客户沟通 |
00892 |
商务交流（二） |
|
10496
10497 |
零售管理
零售管理（实践） |
00178 |
市场调查与预测 |
|
10498
10499 |
网络销售
网络销售（实践） |
00908
00909 |
网络营销与策划
网络营销与策划（实践） |
|
10513 |
销售案例研究（实践） |
10513 |
销售案例研究（实践） |
|
00018 |
计算机应用基础 |
00018 |
计算机应用基础 |
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03706 |
思想道德修养与法律基础 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
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03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
12656 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
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00054 |
管理学原理 |
00054 |
管理学原理 |
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00058 |
市场营销学 |
00058 |
市场营销学 |
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00177 |
消费心理学 |
00177 |
消费心理学 |
|
00185 |
商品流通概论 |
00185 |
商品流通概论 |
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04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
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10510 |
连锁与特许经营管理 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
五、就业方向
销售管理毕业后可以做销售方面的管理工作的， 比如说做销售管理，或者说做销售的工作，还有就是去做大客户管理或者说是做KA的工作，都是跟销售相关的工作的。